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本套系列文章:
  • 为【中国链】【新经济产业学院】| 【物体大学】教材
  • 可作为大型企业规划区块链模式参考
  • 可作为大型企业布局数字经济的顶层设计参考


传统企业,在产品市场上的最高追求,就是更多的把自己的产品卖出去。围绕这个“企业的最高追求”,产生了不计其数的商业模式。所有的“商业模式”,除了电子商务以外,全部都是“加价模型”,也就是将产品作为自身的“加价基础”,然后加上自己心仪的货币数值,形成一个新的“价格”,而后投放到“市场”上,卖掉。在“加价售出”的思想指挥下,任何模式都是形式,目的都是一样的。在这样的商业共识下,所有的新技术,新理念,其实在生产型企业面前都是一样的,他们只问一个问题:能不能把我的产品卖出去。
例如:
互联网能不能把我的产品卖出去
大数据能不能把我的产品卖出去
区块链能不能
元宇宙能不能
网红能不能
。。。。
也正是“此类利益的驱使下”,任何技术、模式,不管其内核有多先进,其最终都会套接一个“加价销售模式”。所以,生产型企业惯性的理解“区块链”,依然是很传统的“能不能卖出去的方式”。

在互联网时代,企业虽然感受到了电商的冲击,但是,对于生产型企业来讲,冲击的只是渠道端,充其量也就是“店大欺客”的事情,所以市场上才流行了“渠道为王”的主旋律,各类销售渠道疯狂的出现,上万人的微信销售团队、瞬间销售10几亿的网红、霸气的电商平台,虽然换汤不换药,但是企业不得不屈从于渠道的伎俩。
从商业的健康发展来讲,渠道主宰生产,是一种内卷,或者是一种社会的悲哀。不过这只是社会暂时的现象,不是我们今天要讲述的主题。

我们今天要讲述的,是企业经常问的事情:
区块链能不能把我的产品卖出去?
这个问题有两个答案:一个是不能,一个是能。
如果企业将区块链当做一种新渠道,也就是指望着区块链像传统渠道一样,按批发价进货,然后加价卖出去,或者像互联网一样,弄个啥网上区块链店铺,再通过线上渠道将产品加价卖出去,区块链做不到,因为区块链不是干这个使得。因此,我们可以得出一个肯定的结论:
区块链不能做渠道,不能通过渠道加价的模式把产品卖出去。同时,也提醒一下企业,任何以区块链作为渠道的合作,都很可能不成立,尤其是是要投入大额成本的,一定要慎之又慎

另一个答案是:能。
在分析为什么能之前,我们先来讲一下,企业与区块链合作的特点:
  • 不收钱,既不需要企业支付大额前期成本。原因很简单,现在区块链不成气候,类似最早的Alibaba,它需要与企业合作,才能形成规模。
  • 不会占用现有的产能、渠道、用户、劳动力等资源。既不需要为区块链,投入建设成本和生产成本。
  • 不需要大额技术投入。既不需要构建诸如云计算、大数据库、传感器网络,不需要购买高价软件,不需要成立高成本技术团队
  • 不能做任何与虚拟币相关的业务,也不能脱离自身产品独立创建区块链业务。
  • 不能考虑用区块链包装任何有集资、投资属性的销售模式


在搞清楚合作的特点之后,再来分析一下企业和区块链的优势和劣势
  • 企业的优势在于,有产品,且没有渠道干扰,也就是“生产型企业具备了去中心化和多中心化的特质”,但是企业与企业之间没有衔接关系,及任何两个生产型企业均不能无成本的形成新的生产型企业。
  • 区块链的优势在于,可以把任何商业基站,包括企业、劳动力、产品(【物联网 | IoT),进行标准化处理,也就是所谓的区块化,并可以通过“区块链”,把任意多个(至少两个以上)的区块,快速的链接起来,形成一个新的生产实体,并能够快速的产生新产品,新产品分润由所有参与生产的区块共享,既中国链规则:多中心化,自由基加密合伙模式。区块链的劣势在于,启动需要一定的规模,单体或少数企业干不起来。而且在我国,需要政府有一定的支持。启动一个区块链系统,需要极其专业的团队和数千万的资金。


从以上的分析,我们能得出一个客观的结论:“区块链正在路上”,如果此时准确的回答:“区块链能不能把企业的产品卖出去?”这个问题。标准答案应该是:“能ing | 正在能的路上 !”由此可见,一组大级别的生意正扑面而来,它们是:
  • 大型资本投资的区块链平台
  • 大型企业联合建设的区块链平台
  • 地方龙头企业建设的独角兽级别的“城市区块链平台”
  • 互联网技术直接升级的区块链市场
  • 大型区块链人力资源市场
任何一个生产型企业,都会主动或被动的加入至少一个以上的“生意”。同时还会有一个阵痛洗牌发生,根据经验数据测算,至少会有35%左右的生产型企业会因为区块链市场的出现而消失掉。除此之外,一个“二八定律”会出现,即有20%的生产型企业,会成为区块链运营商,进而整合80%生产型企业、劳动力,形成全新的市场场景。在此同时,中间商、代理商、加价服务体系,会受重创,同时会受到大规模冲击的还有金融和民间借贷体系。


接下来说说,区块链已经形成的四个大机遇:
1、城市数字经济地标
2、【数据资产】&TOKEN服务
3、职业培训
4、产品衍生区块链

其中第四个,是每个企业都能做的事情,但是先决条件是“先要加入一个区块链系统”,靠自己整,完全不可能。第三个,我们的建议是,现在马上开始。第二个,我们的建议是马上学习一下,马上开始。第一个,一座城市最多有一个企业可以做,它就是这座城市的区块链Alibaba。

总结一下,区块链是否能把企业的产品卖出去?答案是:“能ing | 正在能的路上 !”
尤其是针对目前经营状况良好的企业,你现在的选择是:
  • 上市融资
  • 建设区块链
二者缺一不可!不论是疫情还是数字经济,都在从生产层改变着经济的根基,跟上这个改变,企业可飞黄腾达,漠视当下的客观规律,消亡将成为必然。


待续
区块链如何把企业产品卖出去(二)
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